武汉营销管理培训:武汉大学营销管理特训班

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武汉大学营销管理特训班

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文章摘要:武汉大学营销管理特训班,危房中庸之道贰心,活血化瘀刚想活性钙。

【授课对象】:

【上课地点】:武昌区八一路武汉大学本部(武昌 珞珈山)

【乘车路线】:552 572 608 806

【时 间】:2018-07-11 【浏览次数】:52次 【学费】:¥19800

   
营销是现代企业的大动脉!某种程度上,营销的成败决定着企业的成败!当前,中国企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的过程中,正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化莫测的市场中找到不变的规律,在不变中运用变化的力量?如何制定可控的营销战略并带好营销团队?如何管理好渠道又控制终端?如何做好大客户的管理和开发?如何快速整合各类资源,且带领您的企业通过营销在中国市场展现精彩并快速迈向国际舞台……
为此,武汉大学特集合了众多营销实战专家,带您穿过层层迷雾,帮您快速、系统的构建企业营销管理核心竞争力!让您和您的企业驰骋于商海!
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一、课程特色
?;;;;;;;;;?最实用的课程设置
?;;;;;;;;;?最实战的师资阵容
?;;;;;;;;;?最有效的交流平台
?;;;;;;;;;?最大化的课程收益
?;;;;;;;;;?五位一体的互动教学(前瞻理论+案例分析+管理游戏+商战模拟+企业考察)

二、培训对象
?;;;;;;;;;?董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者
?;;;;;;;;;?营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

三、课程设置
战略篇
(3天)?品牌战略与传播?1、市场营销环境分析、营销战略设计
2、品牌战略决策;品牌的建设、维持、保护和扩展
3、品牌内涵塑造、品牌组合策略、品牌竞争
?营销调研与市场定位?1、消费者需求与购买行为分析
2、市场需求分析与调研;市场细分与目标市场选择
3、目标市场的差异化和定位战略
?营销计划的制订与实施?1、营销计划的编制
2、营销计划的执行与控制
3、营销计划中常见的问题和误区








攻略篇
(5天)?营销渠道设计与开发?1、渠道管理决策
2、分销渠道的开发管理与维护
3、营销渠道的组合设计、冲突与合作
?服务营销?1、服务营销的威力
2、解密服务、解读顾客
3、解密服务营销的成功基因
4、用服务营销赢得竞争
?区域市场营销策略与组合?1、同质化竞争的困境与应对原则
2、如何进行区域市场的科学规划
3、如何盘活4P营销策略
4、综合性的策略动态组合
?市场营销整合传播?1、整合营销传播概论
2、不同市场阶段的传播策略与组合
3、几个传播工具的执行实务
4、媒体整合传播策略
?创造产品附加值
?1、打造企业竞争力的系统过程
2、市场竞争的十大策略
3、如何提升产品附加值、打造高附加值品牌

管理篇
(4天)?营销团队的建设与管理?1、销售队伍的组织设计与招募
2、销售人员的培训与提升;销售人员评价与激励
3、推销过程及其管理
4、销售预测和销售目标的制定
?销售管理技巧?1、销售的八大感悟
2、客户拜访及谈判技巧
3、培养客情关系的技巧
?大客户的管理与销售?1、如何定义大客户(特征)?
2、何谓“顾问式销售流程”?
3、如何分析和发现大客户的真正需求点?
4、如何判断大客户所处的购买阶段?
5、如何实现最后的销售签单?
三、师资简介
汪?涛????武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、中国市场学会理事、湖北省市场营销学会理事。研究方向:企业营销战略、竞争战略、广告促销等,在包括《中国软科学》、《经济学动态》、《经济管理》、《中国工业经济》、《国外社会科学》等权威核心期刊和其它核心期刊共完成了近百篇论文。曾担任湖北移动通信公司、河南移动通信公司焦作分公司、武汉卷烟厂、晋亿实业有限公司(浙江)、中国劲牌集团公司、湖北民康制药厂、湖北夏普兰楚天激光公司等多家企业的营销顾问。
翟新兵???北京大学EMBA,上海交大海外学院奥杰国际工商分院培训部主任,特聘讲师。上海麦纳哲企业咨询有限公司总经理,首席培训师,高级企管理顾问,先后就职于广州、上海、济南等大型企业集团,有丰富的企业管理实践经验。曾先后担任市场区域经理、销售公司总经理、人力资源部经理、宣传部长、宣传部长、集团培训总监和集团副总裁。主要服务客户有中国平安保险、中国重汽集团、中国轻骑集团、美国联邦快递、孔府家集团、中原油田等。
诸强新???新实战派代表人物,2000年被授予“中国杰出营销人”称号,2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”。在心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格。更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派,并在实战中取得巨大成功。善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。
韩志辉???策略制胜的品牌营销专家、中国十大策划专家、博思特营销咨询公司总经理、北京大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有15年营销实战经验,在多家企业任策划总监、营销顾问,曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业,成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。
杨台轩???台湾省高雄县旗山镇人,毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国Exeter大学企业管理硕士。另外,杨先生兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授,同时为多家事业单位及知名公司做内部培训。
程绍珊???资深咨询师,管理硕士,多年企业的实际管理和咨询经验,和君营销顾问公司董事长,先后主持、参与和培训等咨询服务了十多个行业,包括家电业、食品业、建材业、通讯产业、妇幼用品、高科技的十几家企业。

四、教学安排
?;;;;;;;;;?学????制:在职学习,每次集中2-3天,总课时12天。
?;;;;;;;;;?学????费:元/人
?;;;;;;;;;?上课地点:武汉大学校内

五、报名材料
?;;;;;;;;;?填写营销管理特训班报名表;
?;;;;;;;;;?身份证复印件一份;
?;;;;;;;;;?单位工作证明(盖公章);
?;;;;;;;;;?二寸彩照两张。


   

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